Category: Negócios

Vendas em Startup

As vendas em uma startup podem parecer tão úteis quanto aprender latim ou pedra seca. Uma arte perdida para uma geração anterior, antes dos websites, fez todo o trabalho pesado. Com uma alta conversão, cantando todo o site SaaS, teoricamente, você não precisa fechar uma venda com um cliente.

A verdade, para muitas empresas, startups e freelancers de SaaS é que as habilidades de vendas não são uma arte perdida. Faz toda a diferença entre sucesso ou fracasso. A outra triste verdade, pelo menos na minha experiência, é que muitos “executivos de vendas” em startups não têm o que é preciso. Até mesmo executivos de negócios experientes podem se esforçar ao vender um produto em estágio inicial. O ônus de educar o cliente, vendendo o valor, dependendo do sucesso do marketing, pode reduzir a eficácia de uma campanha de vendas.

As melhores pessoas para vender em um ambiente de inicialização são o fundador ou co-fundador, ou alguém que tenha experiência em vender para startups. Praticantes de metodologias de vendas antigas – como as descritas no livro de Geoffrey A. Moore, Crossing The Chasm (original de 1991, revisado em 1998 e 2014) – têm maior probabilidade de sucesso, especialmente quando os clientes-alvo são empresas mais estabelecidas.

Defina estreitamente o território de destino – A ideia de que startups operam em mercados no valor de US $ 100 milhões a US $ 1 bilhão, ou mais, é uma fantasia. “Só precisamos capturar 1%” é uma das muitas mentiras que os fundadores dizem a si próprios e aos investidores. Embora os investidores geralmente tenham o bom senso de descontar declarações irrealistas.

Seu mercado real é aquele que você pode alcançar em 9 meses – mais provavelmente 6 – e garantir receita suficiente para quebrar ou garantir mais financiamento. Então não atire na lua. Aponte para um nicho pequeno, idealmente um grupo local de clientes-alvo primeiro.

Adapte a mensagem – Aprenda com as necessidades declaradas ou não declaradas deste grupo de clientes em potencial, a melhor maneira de participar delas. Olhe a linguagem que eles usam. Considere os pontos problemáticos e como o seu produto ou serviço resolve um problema para eles. Em seguida, adapte o material de marketing de acordo.

Como realizar pesquisa quantitativa

Saiba como você pode usar pesquisas quantitativas e métodos quantitativos para coletar inteligência de negócios que muda o jogo.

Pesquisadores realizam pesquisas quantitativas para estabelecer uma relação entre uma variável e outra, ou seja, as variáveis ​​independentes e dependentes. Existem dois projetos comuns de pesquisa de notícias utilizados em pesquisa quantitativa: descritiva e experimental. Uma pesquisa quantitativa descritiva tenta estabelecer uma conexão entre duas variáveis, enquanto um estudo quantitativo experimental procura estabelecer uma causalidade.

Os princípios centrais da pesquisa quantitativa são os seguintes. Os resultados são tipicamente coletados pelo uso de ferramentas de pesquisa quantitativas mais estruturadas. As descobertas são construídas em torno de um grande tamanho de amostra de participantes que é idealmente representativo da população total. A pesquisa quantitativa é fácil de replicar, o que lhe confere maior validade, em oposição aos métodos qualitativos de pesquisa. Para pesquisa quantitativa, os pesquisadores pretendem encontrar descobertas e dados mais objetivos dos participantes. Toda e qualquer ferramenta usada na pesquisa quantitativa é cuidadosamente planejada, pensada e estruturada. Os resultados obtidos a partir de pesquisas quantitativas geralmente estão na forma de números estatísticos. Devido à sua natureza objetiva, os resultados da pesquisa quantitativa podem prever melhor estabelecendo a causação.

Coisas a observar ao conduzir uma pesquisa quantitativa. É fundamental que a objetividade seja mantida ao longo de uma pesquisa quantitativa. Pesquisadores geralmente evitam manchar os resultados por causa de sua presença e avaliar criticamente os resultados para quaisquer sinais de viés deles ou os participantes envolvidos na pesquisa. Os pesquisadores também devem trabalhar duro para manter a validade do estudo e certificar-se de que eles estejam apenas medindo o que eles dizem que estão medindo.

Há também grandes conjuntos de variáveis ​​externas que podem afetar os resultados do estudo e devem ser controlados pelo pesquisador. Em certos casos, onde é impossível remover completamente uma variável externa confusa do estudo, o pesquisador deve reconhecer sua presença e como ela pode ter afetado os resultados do estudo.

Outro aspecto central da pesquisa quantitativa é o raciocínio dedutivo. Raciocínio dedutivo significa que a sua abordagem irá gradualmente diminuir de ser muito genérica para específica. Isso garante que a hipótese ou o argumento que está sendo feito no início do estudo sejam precisos. A maioria dos pesquisadores, no entanto, incorporaria o raciocínio indutivo em determinados pontos da pesquisa.

O que é patrimônio privado?

O termo private equity refere-se a um conjunto de ativos de capital que não estão disponíveis para troca pública. Os fundos de private equity podem ser mais detalhadamente explicados como investimentos que são feitos discreta e diretamente em uma empresa privada, sem que sejam levados ao conhecimento público.

Os investimentos em private equity também incluem a alocação de ativos de capital para a compra de empresas públicas, que consequentemente perdem seu status de instituições de patrimônio público após a compra. Em outras palavras, depois que uma empresa é sujeita a investimentos de private equity, ela não se qualifica mais para ser listada como patrimônio público na bolsa de valores.

Objetivos de private equity. O principal objetivo dos investimentos em private equity diz respeito à intenção dos investidores de obter taxas mais altas de retorno adquirindo um controle considerável ou completo sobre um negócio ou uma empresa.

Investimentos em private equity e iniciativas de financiamento são comumente realizados por investidores institucionais e de varejo, cujos interesses e objetivos podem ser diversos e variados.

Os objetivos finais podem estar relacionados às conquistas associadas à descoberta da tecnologia moderna e mais recente, ao fortalecimento de um balanço patrimonial, ao aumento do capital de giro de uma empresa ou negócio ou simplesmente a expansão de uma rede de negócios através de aquisições frutíferas.

Práticas e empreendimentos de private equity – Uma firma de private equity opera através de um esforço conjunto de um grupo de parceiros, responsável por formular decisões e assegurar sua implementação prática. O principal objetivo é garantir que os clientes acionistas possam se beneficiar ao máximo das rentáveis ​​taxas de retorno.

Os investimentos em private equity e aquisições envolvem a capacidade dos investidores de alocar uma quantidade considerável de ativos por um longo período de tempo. Um período típico de investimento dura de quatro a sete anos em média. No entanto, as exigências gerais de capital são determinadas por uma variedade de fatores, incluindo a definição e o tipo de empresas envolvidas, bem como o montante relativo de recursos acumulados por uma empresa de private equity.

O private equity é um dos campos mais complexos do setor financeiro. Um alto nível de especialização e experiência é necessário para obter insights úteis no campo e formar decisões judiciosas e recompensadoras.

Roberto Santiago – Um Empresário do Entretenimento Brasileiro

Roberto Santiago é um dos empreendedores mais reconhecidos do Brasil, e seu sonho do Shopping Manaíra é oferecer aos brasileiros uma diversidade de formas de lazer, diversão e lazer. Ele está sempre interessado nos detalhes para garantir que serviços de alta qualidade sejam oferecidos no shopping. Santiago projetou este shopping com foco em diversão e entretenimento como as principais marcas do negócio.

As principais atrações do Shopping Manaíra são os cinemas. Eles são decorados para acomodar a tecnologia moderna, uma vez que possui várias salas 3D. Ele também possui um bar para aqueles indivíduos que desejam tomar bebidas e refrescos. Outra característica marcante do shopping é o Domus Hall, que é uma das maiores salas de espetáculos do Brasil, com capacidade para 8.000 pessoas.

Guru imobiliário , investidor proeminente e empresário são todos os termos que melhor descrevem Roberto Santiago. Ele é uma das elites que João Pessoa se orgulha de ter produzido. Roberto Santiago agradece muito o estado e, por sua vez, retribui a sua comunidade ao estabelecer um shopping center de última geração, o The Manaíra Shopping Mall.

Como dito acima, Roberto Santiago nasceu e foi criado em João Pessoa. Ele também teve seu ensino superior no mesmo estado. Ele freqüentou o PIO X Marist College por seus estudos técnicos. Mais tarde, ingressou no Centro Universitário de João Pessoa, onde se formou em Administração de Empresas. Sua educação tem sido muito instrumental no sucesso de seus negócios. Leia mais sobre Mundo Do Marketing

Recém-saído do Colégio, Roberto Santiago começou a trabalhar no Café Santa Maria. Aqui ele adquiriu a experiência e dinheiro que ele precisou para começar a própria companhia dele. Então, depois de deixar o Café, ele decidiu se aventurar no empreendedorismo. Nesse ponto, ele começou uma empresa de cartonagem. Ele faria caixas e outros itens decorativos e os forneceria às empresas.

No ano de 1987, ele decidiu tentar a sorte no setor imobiliário e ele realmente teve sorte. Ele comprou terras em uma área remota em João Pessoa e imediatamente começou a desenvolvê-las. Naquele ano, o prédio do Shopping Manaíra começou. O Manaíra Mall é um dos maiores shoppings do Brasil. É uma das atrações de João Pessoa.

O Manaíra Mall é conhecido por ser o epítome do entretenimento. De jogos a filmes e participando de concertos ao vivo de exposições de arte, o The Manaíra Mall é o local ideal para isso. Eles têm 11 salas de cinema 3D com um arranjo de assento do estádio para melhorar a visão para todos. O shopping também possui três salas de cinema VIP. Para jogos, há mais de 1.200 metros quadrados reservados para uma sala de jogos. Há também uma sala de boliche e um parque de jogos para as crianças.

Uma coisa que as pessoas em João Pessoa e além do amor sobre este shopping é o fato de que é um shopping center único. Você vem aqui para pegar tudo. Jogue o dia todo, assista a um filme, coma lá, envie ou receba dinheiro no banco, e até mesmo assente-se no Domus Hall, para assistir a um concerto ao vivo.

Dicas para programar o seu cérebro rumo ao sucesso

Alcançar sucesso pessoal e profissional é o grande sonho de milhares de pessoas. Mas a grande pergunta que as pessoas costumam fazer é: como eu chego lá?

Primeiro de tudo, você precisa se livrar de alguns hábitos tóxicos em sua vida e só então começar a reprogramar seu cérebro para ter uma mentalidade empreendedora. Isso acontece porque uma mudança de mentalidade é essencial para desenvolver estratégias para alcançar seus objetivos, qualquer que seja.

No entanto, sabemos que nem sempre é fácil se apossar de nossas limitações e mudar a maneira como você se comporta.

Racional x Emocional: Tão importante quanto manter uma postura racional para desenvolver sua carreira profissional é estar em sincronia com sua inteligência emocional. Um equilíbrio entre essas duas áreas permite alcançar ótimos resultados em nossas vidas. Quando é hora de tomar uma decisão importante, pensar em notícias de forma racional e emocionalmente ao mesmo tempo torna mais fácil fazer escolhas melhores que estão em consonância com nossos interesses.

Então você é capaz de desenvolver hábitos de qualidade, você tem que considerar que os hábitos são construídos em uma base diária. É por isso que programar uma mentalidade empreendedora deve acontecer continuamente.

Cada parte de sua mente pode ser reprogramada para alcançar o sucesso, e cabe a cada um de nós definir nossas metas e começar a trabalhar e desenvolver hábitos poderosos.

Agora que você entendeu como é importante equilibrar a razão e a emoção, mostraremos como você pode equilibrar seus hábitos e aumentar seu foco para reprogramar seus pensamentos e ter uma mente empreendedora.

Tenha hábitos alimentares saudáveis: A alimentação saudável sempre foi essencial para melhorar não só o corpo, mas também a mente humana. O cérebro gasta muita energia porque está sempre processando informações. Tudo o que vemos, sentimos e as experiências que vivemos passam pelo nosso cérebro.

Assim, uma alimentação saudável não deve ter um papel pequeno em sua vida, pois leva a grandes ganhos na qualidade de vida. Ter hábitos alimentares saudáveis ​​permite que o corpo desenvolva suas habilidades sem entrar em colapso.

Profissionais que desistem de prestar atenção em seus hábitos alimentares têm maior probabilidade de ter menor desempenho e pouca ou nenhuma criatividade quando se trata de suas vidas profissionais, comprometendo suas carreiras como um todo. Então, para ter uma mentalidade empreendedora ativa e disposta, é essencial comer bem.

Carlos Alberto de Oliveira Andrade conquista prêmio de Executivo do Ano

Nesta 52ª edição da premiação Carro do Ano, organizada pela revista Autoesporte, quem levou o prêmio de Executivo do Ano 2019 foi Carlos Alberto de Oliveira Andrade, vitória esta que serviu como um importante reconhecimento de sua trajetória empreendedora.

O empresário, também chamado de Dr. Carlos devido à sua formação acadêmica em medicina, iniciou sua história no mercado de automóveis em 1979 através da aquisição de uma concessionária falida que não entregou seu Ford Landau comprado na época. Com seis anos de atuação no setor de automóveis, a CAOA, acrônimo de Carlos Alberto de Oliveira Andrade, passou a ser a maior representante em vendas da Ford no país. Alguns anos após este feito, a revendedora tornou-se a importadora oficial da Renault. Depois de mais um período passou a trabalhar com a marca Hyundai aqui no Brasil, quando, no ano de 2007, o paraibano decidiu investir na criação da primeira fábrica da Hyundai em território brasileiro, o que lhe rendeu, em 2012, o título de “Distribuidor do Ano” ao disputar na categoria com 179 distribuidores mundiais da marca.

Em 2017, a CAOA uniu forças com a chinesa Chery em um acordo de cooperação com uma fábrica instalada no Brasil para criar uma nova montadora de veículos totalmente nacional e iniciar um intenso plano de lançamentos e consequente expansão da nova marca. Porém, muito antes desta união entre a altíssima tecnologia chinesa e o destacado comércio brasileiro de Carlos Alberto de Oliveira Andrade, em 2009, a Chery instalou em Jacareí-SP uma montadora para realizar parte de seu projeto de distribuição internacional.

Diferente do tempo em que a chinesa tinha um número reduzido de vendas com o QQ e o Celer, atualmente, a empresa conta com o seu considerado “best-seller” Tiggo 2, e confirma novas adições para a linha Tiggo.

Como uma representação de modernidade no estilo, mecânica (com a novidade do motor 1.5 turbo) e acessórios, a CAOA Chery investiu no lançamento e abertura de vendas do Tiggo 5x e o sedan Arrizo 5 a serem produzidos no Brasil. Outros lançamentos confirmados no país são o Tiggo 7 e o Tiggo 8 cujo um dos principais diferenciais de mercado é o fato dele ser o primeiro SUV da marca a acomodar sete passageiros. A apresentação simultânea de dois dos principais modelos mais vendidos caracteriza a atitude visionária e audaciosa da parceira firmada pela Chery e a empresa de Carlos Alberto de Oliveira Andrade.

De acordo com os registros, 2011 foi o ano em que a CAOA vendeu mais unidades como importadora, mais de 89 mil veículos. Ainda em 2011, foram 38.635 caminhões e carros fabricados e vendidos. Quanto a sua totalidade na indústria, o ponto mais alto da produção ocorreu em 2013 quando alcançou o número 3.738.448 de unidades.

Já faz alguns anos que Carlos Alberto de Oliveira Andrade não atua mais como dirigente direto da CAOA. Atualmente, o empreendedor brasileiro segue exercendo a função de Presidente do Conselho de Administração da empresa, sempre se mantendo ligado aos principais assuntos dos negócios.

Felipe Montoro Jens em projetos no Brasil

 

Todo país precisa de infraestrutura. É um dos principais estímulos de qualquer economia. No entanto, a outra realidade da infraestrutura é a estagnação dos projetos. Felipe Montoro Jens é um especialista que pesquisou amplamente sobre a área. Como especialista, ele está sempre preocupado com o efeito da estagnação e falta de conclusão de projetos de infraestrutura. No entanto, a pesquisa da Confederação Nacional (da Indústria) é um dos estudos que, segundo ele, revolucionaram a forma como as pessoas enxergam o abandono de projetos de infraestrutura. A pesquisa deste órgão indica a triste realidade de que quase 20% dos projetos de infraestrutura no Brasil nos últimos 24 meses estão atualmente estagnados.

 

Felipe Montoro Jens aponta especificamente algumas das áreas afetadas pela estagnação de projetos (portal.comunique-se.com.br). Alguns dos projetos afetam projetos de aeroportos, rodovias, mobilidade urbana, hidrovias no Brasil e portos. Além dos projetos que sofrem com menos de 5% da alocação do orçamento pelo governo brasileiro, abandonar os planos subfinanciados faz mais mal do que bem.

 

No entanto, por que existe um número tão significativo de projetos abandonados? Felipe Montoro Jens aponta que há muitas razões para essa triste realidade. Segundo ele, muitos projetos estão incompletos, especialmente no Brasil, por causa de financiamento, tecnicismos em construções e questões ora administrativas. Felipe Montoro Jens reconhece que, para um governo trabalhar em um projeto de infraestrutura, deve haver indenização por terra e isso pode atrair processos judiciais e, portanto, projetos incompletos. Mais sobre de Felipe em infomoney.com

 

Além disso, Felipe Montoro Jens aponta que a tecnologia precária em algum projeto também contribui significativamente para a estagnação e projetos abandonados. A má técnica de acordo com ele resulta do fato de a empresa ser pequena e sem a tecnologia necessária para levar o projeto à conclusão. Felipe Montoro Jens defende uma parceria harmoniosa entre todas as partes para garantir a conclusão dos projetos.

Construção De Novo Hotel de Guilherme Paulus em São Paulo Sob Uma Nova Marca

Dentro de qualquer setor – seja dentro de uma divisão empresarial, política, cultural – ou qualquer outra subcategoria industrial geradora de empregos, sempre há alguns nomes que são uma forte referência de estabilidade e prosperidade dentro daquele setor. E quando o assunto abordado é o turismo brasileiro da atualidade, não poderia ser diferente; ao se tocar nesse assunto, é inevitável que seja mencionado um dos nomes brasileiros mais poderosos dentro desse ramo, o nome do empresário Guilherme Paulus.

Guilherme Paulus é um membro do Conselho da CVC Corp e, além disso, o empresário é o presidente da GJP Hotels e Resorts. Com um nome já respeitado e reconhecido, Paulus continua trabalhando para continuar a ser um destaque dentro da indústria turística brasileira e para isso acaba de anunciar seu investimento em mais um projeto – a inauguração de uma luxuosa propriedade. A localidade desse mais novo investimento é em um ilustre edifício em São Paulo, localizado na avenida Cidade Jardim. Esse espaço geográfico pode talvez ser lembrado por alguns como a antiga sede de uma agência de publicidade chamada DPZ, um imóvel que foi adquirido pelo empresário.

A concepção para a construção de tal projeto é, como se poderia esperar, um plano bastante ambicioso. O objetivo do projeto é a construção de um hotel, e a previsão para a conclusão total é que o hotel seja finalizado entre o ano de 2020 ou, caso seja necessário o tempo adicional, o ano de 2021. O hotel deverá ser uma construção grandiosa e sofisticada, contando com a existência de sessenta e cinco apartamentos, e também deverá contar com um rooftop. Além disso, o hotel ainda terá amplo espaço para a realização de eventos diversos e seu espaço também será sede de um restaurante para satisfazer os futuros clientes.

Há pelo menos um fator a respeito da construção do hotel que ainda é incerto; ainda é desconhecida qual será a bandeira que a nova majestosa propriedade de Guilherme Paulus sustentará. No entanto, a intenção que o empresário tem já é conhecida: a criação de uma nova marca no grupo GJP, o seu grupo de hotelaria e resorts.

O grupo de Guilherme Paulus já conta com uma grande abundância de hotéis de luxo em território nacional. Uma parte significativa desses hotéis estão localizados na Serra Gaúcha; os hotéis que contam com tal grandeza e conforto são o hotel Wish Serrano Resort e o hotel Saint Andrews Gramado. Dentro desse seleto e lucrativo grupo, os nomes Linx e Prodigy são outras marcas do grupo que podem ser mencionados.

A mais nova e ousada empreitada de Guilherme Paulus em criar uma nova marca para seu grupo poderá ser uma tentativa de criar raízes em mais lugares do que apenas a nova propriedade que será construída no antigo endereço da agência de publicidade DPZ. A nova marca poderá seguir o mesmo exemplo do ocorrido com outros grandes nomes de hotéis de luxo – como os requintados hotéis Emiliano – e poderá considerar o estado do Rio de Janeiro como uma possível sede para os hotéis da futura bandeira do grupo empresarial.

Hotel de propriedade do empresário Guilherme Paulus é premiado pelo World Travel Awards

Um dos hotéis do GJP, grupo do qual Guilherme Paulus faz parte, foi condecorado com o prêmio World Travel Awards na edição de 2018. Vale ressaltar que a premiação em questão é a mais relevante do cenário turístico-hoteleiro mundial. O hotel que rendeu à organização o título de “O melhor para famílias” foi o Wish Resort localizado na cidade paranaense de Foz do Iguaçu. A titulação teve entre os concorrentes outros estabelecimentos presentes em toda a América do Sul.

A cerimônia para entrega do prêmio ocorreu em 15 de setembro de 2018, em Guayaquil, uma localidade do Equador. Neste ano, em que o hotel de propriedade de Guilherme Paulus venceu em uma das categorias, trata-se da 25ª edição do World Travel Awards. Em 2016, contudo, o Wish Resort também obteve destaque. Naquela ocasião, por sua vez, o título concedido foi o de “Melhor Resort do Brasil”.

Hotéis brasileiros de outras redes também foram premiados nesta última edição. Dentre as demais estabelecimentos, sagrou-se vencedor o Dom Pedro Laguna, pelo fato de ser reconhecido como o “Melhor Resort de Praia”, bem como o Saint Andrews, como “Melhor Hotel de Luxo”. Os dois hotéis localizam-se respectivamente em Fortaleza e Gramado. A cidade do Rio de Janeiro também foi premiada pelo fato de ter sido eleita na categoria que elenca os melhores destinos para quem pratica esportes.

Assim como ocorreu com o hotel de Guilherme Paulus, os demais indicados foram elencados a partir de uma votação pública. Alguns fatores são avaliados para que os hotéis em questão sejam de fato eleitos, tais como a qualidade dos serviços que são prestados, performance dos negócios, o modo como ocorre o desenvolvimento do produto e infraestrutura. Dessa maneira, o que se procura avaliar prioritariamente a experiência que cada cliente tem ao se hospedar em uma dessas unidades hoteleiras.

Composto por uma área de 225 hectares, o Wish Resort conta com espaços voltados à diversão, bem como à gastronomia. O hotel, embora já existisse anteriormente em Foz do Iguaçu, passou a operar sob a administração do Grupo GJP no ano de 2009. Após a aquisição do estabelecimento, a corporação incumbiu-se de reestruturar o local, fazendo com que este recebesse novos aspectos em todas as suas dependências.

Dentre os espaços que compõem o hotel, há um total de 215 apartamentos, adega, três diferentes restaurantes, piscinas voltadas aos públicos adulto e infantil, pista para corrida, salão de beleza, sauna, parede de escalada. O local conta ainda com um clube com estrutura para receber crianças. Dentre os esportes contemplados pelo estabelecimento está o Golfe, uma vez que existe um campo de 80 hectares, que possui 18 buracos para a prática esportiva. A gastronomia também está presente por meio de um restaurante italiano existente na unidade.

O grupo comandado por Guilherme Palus recebeu a denominação “GJP” em uma referência ao nome completo do empresário. O atual conglomerado começou a operar de modo modesto. Na época de sua inauguração apenas um hotel foi colocado em operação. Nos dias atuais, 14 outros hotéis fazem parte da corporação.

Para promover maior interesse dos potenciais clientes em relação aos hotéis do grupo, o empresário Guilherme Paulus costuma promover alguns eventos nos estabelecimentos, principalmente com temas relacionados à gastronomia. Em um deles, o “Chef por um dia”, as famílias hospedadas têm a oportunidade de escolherem quais pratos comporão o menu.